Meta Reklam Kütüphanesi ile rakiplerinizin reklamlarını 10 dakikada inceleyin

Rakiplerinizin Instagram'da hangi reklamları verdiğini merak ediyorsanız, akışınızda denk gelmelerini beklemenize gerek yok. Meta Reklam Kütüphanesi, Facebook, Instagram ve Messenger'da şu anda yayında olan reklamları herkesin ücretsiz arayabildiği resmî bir arşivdir. Doğru bir yöntemle on dakikada sektörünüzdeki reklamların fotoğrafını çekebilir, hangi mesajların tekrarlandığını ve kimsenin söylemediği şeyin ne olduğunu görebilirsiniz. Aşağıda kütüphanenin neyi gösterip neyi göstermediğini, nasıl arama yapılacağını ve bulduklarınızı kopyalamak yerine nasıl fırsata çevireceğinizi anlatıyoruz.

Meta Reklam Kütüphanesi nedir?

Meta Reklam Kütüphanesi (eski adıyla Facebook reklam kütüphanesi), Meta'nın reklam şeffaflığı için tuttuğu herkese açık bir veritabanıdır. Meta'nın yardım sayfasına göre kütüphane, Meta teknolojilerinde gösterilen bütün aktif reklamları içerir. Adresi facebook.com/ads/library şeklindedir.

Kütüphanenin Türkiye'deki bir işletme için neyi gösterip neyi göstermediğini bilmek, yanlış sonuç çıkarmamanın ilk şartıdır:

İki istisna var. Sosyal konular, seçimler ve siyasetle ilgili reklamlar yedi yıl saklanır ve harcama aralıklarıyla birlikte gösterilir. Avrupa Birliği'nde gösterilen reklamlarda ise erişim ve yaş, cinsiyet, konum gibi hedefleme bilgileri de yer alır ve bu reklamlar son gösterimden sonra bir yıl saklanır. Avrupa'ya ihracat yapan bir Ostim firmasıysanız, rakiplerinizin Avrupa'daki reklamları hakkında Türkiye'dekilerden çok daha fazla bilgi görebilirsiniz.

Kütüphanede arama: Ülke, kategori ve marka adı

Arama dört adımda yapılır:

1. Ülke seçin. Rakibiniz yalnızca Türkiye'de reklam veriyorsa "Türkiye"yi seçin.
2. Reklam kategorisini seçin. Ticari reklamlar için "Tüm reklamlar" seçeneğini kullanın.
3. Arama yapın. Rakibin marka adını ya da sayfa adını yazın. Sektörü taramak içinse "çelik kapı", "jeneratör kiralama", "iç mimarlık" gibi anahtar kelimeleri deneyin.
4. Filtreleyin. Platform (Facebook, Instagram, Messenger) ve tarih filtreleriyle sonuçları daraltın.

Anahtar kelime araması, reklam metninde geçen kelimeleri tarar. Bu yüzden aynı kavramın farklı yazımlarını da deneyin: "jeneratör" ile "jenaratör", "iç mimar" ile "iç mimarlık" gibi. Müşterinin konuşma dilindeki ifadeler, reklamlarda da sık kullanılır.

Anahtar kelimeyle arama, sık atlanan bir fırsattır. Tanıdığınız üç rakibin yanında, hiç duymadığınız ama sizin müşterinize reklam gösteren başka firmaları da ortaya çıkarır. Ankara'daki müşteriniz için yarışan bir İstanbul firması, belki de en güçlü rakibinizdir.

Rakip reklamında nelere bakılır?

Her reklamda üç şeye bakın. Bulduklarınızı aşağıdaki gibi bir tabloya not ederseniz, bir sonraki ay karşılaştırma yapabilirsiniz.

Mesaj ve teklif

• Reklam hangi sorunu çözdüğünü söylüyor?
• Fiyat, indirim, ücretsiz keşif ya da hızlı teslimat gibi somut bir teklif var mı?
• Reklamın düğmesi ne diyor: "Mesaj gönder", "Daha fazla bilgi al", "Hemen alışveriş yap"?
• Tıklayan kişi nereye gidiyor: web sitesi, form ya da WhatsApp?

Format: Görsel, video, kaydırmalı

Rakibin hangi formatı daha çok kullandığına bakın. Hep stüdyo fotoğrafı mı, yoksa telefonla çekilmiş gerçek videolar mı? Kaydırmalı reklamlarda ürün yelpazesi mi gösteriliyor, yoksa adım adım bir süreç mi anlatılıyor? Aynı mesajın farklı görsellerle birkaç kez yayında olması, rakibin test yaptığını gösterir.

Yayında kalma süresi

Her reklamın üst kısmında, reklamın Meta teknolojilerinde ilk kez gösterildiği tarih yer alır. Aylardır kesintisiz yayında olan bir reklam, büyük ihtimalle rakibe sonuç getiriyordur. Kimse işe yaramayan bir reklama aylarca para ödemek istemez. Yine de bu güçlü bir işarettir, kesin bir kanıt değildir.

Açılış sayfası ve cevap hızı

Reklamın bağlantısına tıklayın ve müşterinin gördüğü yolu siz de yürüyün. Form kaç alandan oluşuyor, fiyat yazıyor mu, sayfa telefonda hızlı açılıyor mu? Reklam WhatsApp'a ya da Instagram mesajına yönlendiriyorsa, müşteri gibi kısa bir soru sorun ve cevabın ne kadar sürede, nasıl geldiğini not edin. Çoğu zaman rakibin zayıf noktası reklamın kendisinde değil, tıklamadan sonraki adımdadır.

Bir uyarı: Türkiye'de gösterilen ticari reklamlar durdurulduğunda kütüphaneden de kaybolur. İlginç bulduğunuz reklamların ekran görüntüsünü tarihiyle birlikte kaydedin. Birkaç ay sonra bu arşiv, rakiplerinizin hangi dönemlerde hangi mesajları denediğini gösteren değerli bir kayıt olur.

On dakikalık plan: İlk iki dakikada rakip listesini ve anahtar kelimeleri çıkarın. Sonraki dört dakikada reklamları tarayın. Üç dakikada tabloyu doldurun. Son dakikada "kimsenin söylemediği şey ne?" sorusunu yanıtlayın.

Kopyalamak yerine boşluk bulmak

Rakibin iyi çalışan reklamını kopyalamak cazip görünür, ama iki sorunu var. Birincisi, aynı mesajı veren iki firma arasında müşteri fiyata bakar. İkincisi, başka bir firmanın görselini ya da metnini kullanmak telif ve marka sorunlarına yol açabilir.

Rakip analizinin asıl değeri, herkesin söylediğini değil, kimsenin söylemediğini bulmaktır. Kendinize şu soruları sorun:

• Herkes aynı vaadi mi veriyor? Beş rakibin beşi de "uygun fiyat" diyorsa, siz gerçekten güçlü olduğunuz başka bir şeyi öne çıkarın: montaj süresi, garanti kapsamı ya da satış sonrası hizmet.
• Kimse üretimi ya da ekibi göstermiyor mu? Stok fotoğraflarla dolu bir sektörde gerçek atölye videosu hemen fark edilir.
• Kimse mesajla satış yapmıyor mu? Herkes siteye yönlendiriyorsa, WhatsApp'a yönlendiren bir reklam daha kolay konuşma başlatabilir.
• Hangi dönemde herkes susuyor? Rakipler belirli aylarda reklamı kesiyorsa, o dönem sizin için daha az kalabalık bir alandır.

Ankara'daki bir çelik kapı üreticisini düşünün. Kütüphanede sektörü taradığında rakiplerin çoğunun stok görsel ve fiyat vurgusu kullandığını görür. Kendi reklamında montaj ekibinin gerçek bir teslimatını gösterir ve teklif formunu öne çıkarır. Bir kitabevi ise büyük zincirlerin indirim reklamları arasında imza günlerini ve mahalleye özel kitap önerilerini öne çıkarabilir.

Bulduğunuz boşluğu Instagram'da reklama nasıl dönüştüreceğinizi Instagram reklamı nasıl verilir rehberinde adım adım anlattık.

Sezbil'de her reklam kampanyasından önce bu taramayı yaparız. Önce hedefinizi netleştirir, sonra sektördeki reklamlara bakarak mesajınızın nerede ayrışacağını belirler, yayından sonra da sonuçları ölçerek hangi farkın işe yaradığını görürüz.

Google reklamları için benzer araç: Reklam Şeffaflık Merkezi

Rakipleriniz Google'da da reklam veriyorsa, Google'ın Reklam Şeffaflık Merkezi aynı işi görür. Bu araçta reklamveren adına ya da web sitesine göre arama yapabilir, sonuçları bölgeye ve tarihe göre süzebilirsiniz. Google'ın yardım sayfasına göre Arama, Görüntülü Reklam Ağı, Gmail ve YouTube reklamları burada yer alır; reklamverenin adı, konumu ve doğrulanmış olup olmadığı da gösterilir.

Özellikle Google arama reklamlarının başlık ve açıklama metinlerine bakmak, rakiplerin hangi kelimelerle ve hangi vaatle müşteri yakalamaya çalıştığını gösterir. İki platformun farkını ve hangisinin sizin için daha doğru başlangıç olduğunu Google reklamı mı, Instagram reklamı mı yazısında karşılaştırdık.

Kendi reklamlarınızı kütüphanede kontrol etmek

Meta Reklam Kütüphanesi yalnızca rakipler için değildir. Ayda bir kendi sayfanızı da arayın:

• Hangi reklamlar yayında? Süresi dolmuş bir kampanya, unutulduğu için hâlâ yayında olabilir.
• Doğru sayfa adıyla mı görünüyorsunuz? Reklamlar beklemediğiniz bir sayfa adıyla yayınlanıyorsa hesap ayarlarını kontrol edin.
• Müşteriniz sizi nasıl görüyor? Reklamınızı rakiplerinizin reklamlarıyla aynı ekranda görmek, farkınızın gerçekten görünür olup olmadığını dürüstçe gösterir.
• Ajansınızın çalışmasını izleyin. Hangi reklamların yayında olduğunu ve ne kadar süredir döndüğünü, kendi gözünüzle görebilirsiniz.

Bu kontrol beş dakikanızı alır ama unutulan bir kampanyaya harcanan bütçeyi ve eskimiş bir teklifin yarattığı müşteri şikâyetini önleyebilir. Rakip taramasını ve reklam kurulumunu birlikte yürütecek bir ekip isterseniz reklam yönetimi hizmetimize göz atabilirsiniz.